Sensitives Verkaufen
Ausgangslage
Unsere Welt verändert sich rasant. Zusammenhänge und Vorgänge werden immer komplexer. Das betrifft nahezu alle Bereiche. Der Verkauf bildet da keine Ausnahme. Seien es Marktstrukturen, Angebote, anbietende Unternehmen oder der Kunde selbst. Einfacher oder komplexer Verkauf – die Entwicklungen sind klar erkennbar.
Lösungswege
Auf der Suche nach Wegen der Vereinfachung, hat gerade auch in den letzten Jahren die Wissenschaft erhebliche Erkenntnisse dazu gewonnen. Heute ist menschliches Verhalten – und damit auch das des Kunden nicht mehr nur durch Verhaltenspsychologie oder über empirische Beobachtung erklärbar. Durch die Verknüpfung bisheriger Erkenntnisse mit neuesten Ergebnissen der Hirnforschung eröffnen sich neue Möglichkeiten im Kunden - Verkäufer – Dialog.
Umsetzung
Erfahren Sie, warum Kunden wirklich kaufen und wie Sie das in Ihrem Vorgehen erfolgreicher macht.
Lernprozess in der Praxis
